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就Yeezy首次登陸天貓旗艦店加大發售量或的是個啥✘╃·•!

作者•₪✘✘: 時間•₪✘✘:2022-11-02 18:56:58 點選•₪✘✘:

Yeezy首次登陸天貓旗艦店 加大發售量或想走向大眾化

核心提要•₪✘✘:據悉✘✘,此次再度發售的純白配色官方名稱為 “Triple White” 而非之前的 “Cream White”✘✘,除去貨號不同(Cream White貨號CP9336✘✘,Triple White貨號CP9366)✘✘,單從預告的圖片來看乃至裹著思緒的雨✘✘,基本無差別│☁✘☁。

Yeezy Boost 350 V2 白色款迴歸✘✘,國內官也於本日放出預告✘✘,將在9月21日正式發售│☁✘☁。不過值得注意的是✘✘,除去官發售✘✘,阿迪達斯天貓旗艦店也將發售這款Yeezy✘✘,而這也是Yeezy 首次登陸天貓旗艦店│☁✘☁。不過這是不是意味著Yeezy將走下神壇✘✘,走向 大街小巷 ?剁手前你需要了解1下Yeezy的大資料和小秘密│☁✘☁。

天貓旗艦店發售的小秘密

據悉✘✘,此次再度發售的純白配色官方名稱為 Triple White 而非之前的 Cream White ✘✘,除去貨號不同(Cream White貨號CP9336✘✘,Triple White貨號CP9366)✘✘,單從預告的圖片來看✘✘,基本無差別│☁✘☁。另外✘✘,侃爺曾在Twitter上說到這雙"Triple White"貨量非常高✘✘,而國外知名爆料賬號 @yeezymafia 也曾帶來過更加勁爆的貨量訊息✘✘,稱這款Yeezy將在全球範圍內發售超過1百萬雙│☁✘☁。

對此✘✘,致電阿迪達斯官✘✘,雖未對具體貨量進行確切回覆✘✘,但表示此次發售✘✘,官庫存與天貓旗艦店庫存分開✘✘,互不影響│☁✘☁。旗艦店也確認了這1訊息✘✘,並表示Yeezy此次在天貓平臺發售是由於阿迪達斯希望更多消費者體驗到Yeezy系列產品│☁✘☁。而從庫存分開這1點來看✘✘,貨量增加的訊息不言而喻│☁✘☁。可見此次搶購難度係數不大✘✘,也意味著將有更多消費者以正價1899元喜提心心念的Yeezy│☁✘☁。看來侃爺曾表示的 希望人人都能具有 Yeezy ✘✘,這次真的有可能實現│☁✘☁。

不過✘✘,此次的大範圍發售也間接證明Yeezy系列已不像表面上看起來的那末風光│☁✘☁。單從這款白色Yeezy來看✘✘,換個名字再發售的套路暫且不論✘✘,哪怕是去年4月發售的 Cream White ✘✘,在潮鞋中的地位也不是很高│☁✘☁。

據潮鞋轉售站資料顯示✘✘,88%的轉售Yeezy款式為350 V2✘✘,但同款不同色也註定了每款Yeezy 350 V2不同的命運│☁✘☁。Yeezy 350 V2 Cream White 轉售時幾近只是所有椰子鞋款平均價格的1半│☁✘☁。另外✘✘,查詢Yeezy的非官方售賣店鋪發現✘✘, Cream White 的最低售價僅為2199元│☁✘☁。

有光環卻沒事蹟的Yeezy

如今的Yeezy已問世3年✘✘,縱觀成長史✘✘,絕對是赤裸裸的飢餓營銷經典案例│☁✘☁。2015年2月✘✘,侃爺和阿迪達斯的合作的該系列首次釋出✘✘,當時的YEEZY Boost 350和Yeezy Boost750備受關注│☁✘☁。初代Yeezy Boost 750 僅發售了9000 雙✘✘,而且只有VIP才有資歷購買✘✘,價格1時被熱炒到幾萬元✘✘,1度成為天價鞋✘✘,即使有錢也不1定買得到│☁✘☁。2016年加大量產後✘✘,消費額也不斷增長✘✘,隨著新款不斷推出✘✘,Yeezy 在社交媒體上的熱度也1直居高不下✘✘, Yeezy Boost 350 V2 Zebra更是炒到了近萬元│☁✘☁。

雖然阿迪達斯並未單獨公佈Yeezy系列的事蹟✘✘,但此前侃爺曾表示✘✘,Yeezy是歷史上增速第2快的公司✘✘,已是1只獨角獸✘✘,並且正在成為10角獸✘✘,還稱自己已成為在運動鞋領域賺錢最多的個人✘✘,超過了籃球運動員 邁克爾?喬丹│☁✘☁。

但是轉折卻也來的太突然✘✘,去年11月新款adidas Yeezy Boost 350 V2 Grey正式發售後✘✘,參與抽籤的消費者都順利入手│☁✘☁。由於發貨量的增加✘✘,其在轉售市場上的成交價格也低至2000元左右✘✘,被稱作史上最便宜的 椰子鞋 ✘✘,乃至有消費者調侃該鞋配色為 Yeezy 倒閉配色 │☁✘☁。

年輕消費者是善變的✘✘,永久追逐最新潮流✘✘,對Yeezy系列審美疲勞幾近是預感當中的│☁✘☁。產品都有其生命週期✘✘,需要創新來不斷延長其生命週期✘✘,而Yeezy在產品創新和辨識度打造上存在缺點│☁✘☁。另外✘✘,在殘暴的球鞋市場✘✘,消費者的注意力已被更多鞋款搶走了│☁✘☁。

比如阿迪達斯的對手耐克✘✘,最近彷彿風頭更勝│☁✘☁。不管是《中國新說唱》節目中明星和選手頻頻上腳AJ1✘✘,還是抖音刷屏的 踩AJ親男朋友 梗都體現了1點│☁✘☁。

相比於AJ在社交媒體上的火熱✘✘,Yeezy最近的熱度彷彿沒那末高│☁✘☁。事實上✘✘,阿迪達斯首席履行官Kasper Rorsted在今年5月的財報會議上就表示•₪✘✘:Yeezy給阿迪達斯帶來的更多是 光環效應 │☁✘☁。從財務角度看✘✘,Yeezy 對阿迪達斯的整體財務事蹟沒有多少影響│☁✘☁。不過✘✘,他也承認✘✘,從營銷的角度來看✘✘,Yeezy 是阿迪達斯的重要資產✘✘,包括限量發行帶來的品牌熱度和引發消費者共鳴的方式│☁✘☁。

有分析認為✘✘,發貨量的增大意味著品牌開始從它其實不值得關注飢餓營銷階段走向範圍化收益階段✘✘,而只有範圍化收益才能對銷售產生實際的影響│☁✘☁。市場研究但Balenciaga巴黎世家從2017年下半年開始機構NPD的分析師則稱✘✘,Yeezy系列的影響力被過於有限的產品數量給綁住了│☁✘☁。所以雖然Yeezy的搶購熱度不如以往火爆✘✘,但阿迪達斯的斟酌多是✘✘,在透過Yeezy系列取得高關注度和品牌價值以後✘✘,要開始用這個系列賺錢│☁✘☁。而此次 Triple White 的貨量驚人也恰好驗證了這1說法│☁✘☁。

阿迪達斯量產爆款的背後•₪✘✘:你還記得NMD嗎

2012年✘✘,阿迪達斯透過飢餓營銷將Stan Smith系列球鞋重新打造為爆款│☁✘☁。爆款加飢餓營銷恍如成了阿迪達斯的固定套路│☁✘☁。Adidas Originals NMD系列在2016年火遍全球大街小巷✘✘,在國內也是限量發售✘✘,價格最高的時候炒到1萬多│☁✘☁。

但長江後浪推前浪✘✘,轉眼間當初的NMD就從爆款變成了無人問津│☁✘☁。而Yeezy成了新爆款後✘✘,熱度也逐步冷卻✘✘,阿迪達斯便開始了量產爆款收割事蹟│☁✘☁。

在第2季度財報公佈後與股東召開的會議上✘✘,Kasper Rorsted表示✘✘,阿迪達斯將提高Yeezy系列運動鞋的產量│☁✘☁。

事實上✘✘,量產爆款背後更關鍵的因素在於✘✘,在世界盃後✘✘,阿迪達斯再次感遭到了來自耐克的危機✘✘,二者競爭進入白熱化階段✘✘,相對而言✘✘,阿迪達斯面對的壓力更大✘✘,急需在運動鞋領域找出能與耐克匹敵的砝碼│☁✘☁。

根據NPD團體釋出的美國市場報告顯示✘✘,排名前10的運動鞋均來自耐克團體│☁✘☁。其中有8款為耐克主品牌產品✘✘,而排名第1的是售價僅為65美元的主要由於團體致力控制本錢及其多品牌策略行之有效Nike Tanjun│☁✘☁。但爆款連連的阿迪達斯卻因品牌多元化的影響未能進入前10│☁✘☁。

據資料機構EDITED早前公佈的資料✘✘,耐克核心產品價格為28美元至84美元✘✘,均價為62.33美元✘✘,而阿迪達斯核心產品價格為28美元至70美元✘✘,均價為56.6美元│☁✘☁。以1雙100美元的運動鞋為例✘✘,如果將品牌的本錢拆分為工廠本錢▩·•│、零售商利潤等專案✘✘,阿迪達斯每製造1雙100美元運動鞋利潤為2美元✘✘,耐克則為5美元│☁✘☁。

也就是說✘✘,阿迪達斯在運動鞋的盈利能力方面落後於耐克✘✘,但各方面支出卻在不斷增加✘✘,特別是從線下向線上轉移的本錢│☁✘☁。

在對全球近60家運動零售商分析後✘✘,EDITED得出耐克的平均折扣率為20.7%✘✘,低於阿迪達斯的21.6%✘✘,這意味著不管在定價或利潤上✘✘,阿迪達斯都處於弱勢✘✘,耐克加大對主力價格區間產品的創新或使得2者的差距進1步加大│☁✘☁。

另外✘✘,也有業界人士分析稱✘✘,隨著耐克的產品革新速度加快✘✘,阿迪達斯應當感到警惕✘✘,運動品牌跟隨潮流是1招險棋✘✘,稍有不慎就會被品牌本來的忠實客群完全拋棄│☁✘☁。

據阿迪達斯2018財年上半年資料顯示✘✘,團體銷售額同比上漲3.1%至108.09億歐元✘✘,不及去年同期19.7%的雙位數增幅│☁✘☁。阿迪達斯熱中於製造爆款和飢餓營銷並沒有問題✘✘,但這類爆款加飢餓營銷的模式下✘✘,爆款容易被複制✘✘,事蹟又難有大的提高✘✘,因此量產爆款就成了不能不走的路│☁✘☁。阿迪達斯清楚✘✘,消費者對品牌的熱忱需要足夠新鮮且能夠買到的 爆款 作為支援點✘✘,Yeezy就是能夠為品牌帶來新鮮血液的其中1個切口│☁✘☁。

面對耐克的瘋狂反撲✘✘,在商業品牌利益優先的條件下✘✘,未來的Yeezy也許就是大眾到不能再大眾的1款鞋了│☁✘☁。

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楊大筠

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