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就都市麗人瘋狂關店背後的真相的是個啥₪•☁!

作者•☁: 時間•☁:2022-07-27 06:47:43 點選•☁:

都市麗人瘋狂關店背後的真相

上週4₪╃☁▩,志玲姐姐代言的中國褻服龍頭品牌 都市美人(02298-HK)釋出2017年全年事蹟聯合故宮宮庭文化進行時尚跨界公告│╃。公告開頭的財務概要中有3組資料非常成心思•☁:2017年全年都市美人錄得收入45.42億元(rmb₪╃☁▩,下同)₪╃☁▩,同比微增0.7%;實現經營利潤率9.2%;但都市美人的經營利潤卻在2017年內實現37.4%的增幅₪╃☁▩,到達4.2億元₪•☁!

都市美人(02298-HK)財務概要 圖源•☁:港交所

按最基本的財務公式 利潤=收入-費用 ₪╃☁▩,收入微增◕│••▩、利潤猛漲的緣由只有1個₪╃☁▩,那就是都市美人於2017年大幅削減了費用開支│╃。綜合損益表顯示₪╃☁▩,2017年都市美人分別於銷售及營銷費用◕│••▩、1般及行政費用削減開支0.97億元◕│••▩、0.51億元│╃。對此₪╃☁▩,都市美人的解釋是由於年內主動調劑銷售及分銷渠道₪╃☁▩,關閉多家錄得虧損的門店₪╃☁▩,並談判下降門店租金和減少非必要的人力資源開支而至│╃。

都市美人綜合損益表(部份) 圖源:港交所

瘋狂關店₪╃☁▩,緣由何在?

關店保利潤☁☁☁✘↟?聽上去有點窘迫₪╃☁▩,何況都市美人2017年的關店速度著實嚇人│╃。1年關店362家₪╃☁▩,幾近每天都有1家₪•☁!關店如此 神速 ₪╃☁▩,難免讓人懷疑背後是不是另有隱情☁☁☁✘↟?難道和去年同復星簽署的億元對賭協議有關☁☁☁✘↟?

去年復星全資子公司溢價入股都市美人₪╃☁▩,要求都市美人2017年營收同比增長幅度不得低於3%₪╃☁▩,2018年不低於6%₪╃☁▩,或是2018年營收較2016年增長不低於9.18%│╃。利潤方面也有類似要求₪╃☁▩,要求2017年◕│••▩、2018年同比增幅不得低於20%◕│••▩、15%₪╃☁▩,或是2018年較2016年利潤增長不低於38%│╃。如果不能到達對賭要求₪╃☁▩,都市美人則需向復星賠付1億港元│╃。那末都市美人大範圍關店究竟是否是為免於賠付使出的權宜之計呢☁☁☁✘↟?

1個不能忽視的事實是都市美人向加盟商銷售和零售產生的收入雖然降落₪╃☁▩,但藉助電子商務平臺實現的收入卻同比增長了73.5%│╃。去年都市美人還同京東達成了深度合作₪╃☁▩,京東許諾拿出全渠道宣揚資源₪╃☁▩,並利用平臺大資料為都市美人挑選目標客戶₪╃☁▩,京東物流還將承當部份門店的調貨配送功能│╃。換言之₪╃☁▩,都市美人正主動向電商業務發展│╃。

按銷售渠道劃分都市美人收入 圖源•☁:港交所

何況復星同都市美人的對賭協議並未絕對要求2017年營收增幅到達3%₪╃☁▩,如果2018年營收較2016年增長幅度超過9.18%也視為都市美人營收達標₪╃☁▩,因此都市美人眼下並沒有賠付壓力│╃。基於以上兩點₪╃☁▩,大範圍關店應當只是單純的業務調劑₪╃☁▩,並適當為電商業務騰挪資源│╃。由此產生了1個新的問題•☁:線上賣褻服₪╃☁▩,靠譜嗎☁☁☁✘↟?

線上賣褻服₪╃☁▩,靠譜嗎☁☁☁✘↟?

從第1財經商業資料中心的調研結果來看₪╃☁▩,挺靠譜的₪•☁!資料顯示₪╃☁▩,由於國內貼身褻服消費習慣落後₪╃☁▩,國內貼身衣物人均消費只有歐美國家的1半左右₪╃☁▩,而最近幾年來國內貼身衣物行業整體銷售範圍1直保持兩位數以上的增長₪╃☁▩,可見國內貼身衣物市場成長空間巨大且正當時│╃。

女性褻服市場在國內貼身衣物市場的佔比超過3成₪╃☁▩,一樣面臨著巨大商機│╃。遺憾的是隨著12線地區線下渠道的逐漸飽和₪╃☁▩,女性褻服線下市場的發展面臨瓶頸│╃。與此同時₪╃☁▩,線上女性褻服市場卻穩步發展│╃。以淘寶天貓為例₪╃☁▩,2011年至2015年平臺女性褻服的品類範圍穩步增長₪╃☁▩,安莉芳◕│••▩、匯潔團體等褻服企業早在2014年就開始了向電商渠道的大力拓展│╃。

淘寶天貓平臺女性褻服品類範圍及趨勢 圖源•☁:CBNdata

對都市美人這樣定位尋求價效比的年輕女性群體的褻服品牌來講₪╃☁▩,轉向線上不但是順應行業大趨勢₪╃☁▩,更是發展的客觀要求│╃。

都市美人的目標客戶群尋求價效比意味著對其他影響購買因素的適當DemnaGvasalia表示建立品牌的靈感還來源於日本設計師川久保玲放棄₪╃☁▩,比如能否試穿◕│••▩、是不是足夠時尚;也意味著都市美人的盈利能力相對更弱₪╃☁▩,主要依託薄利多銷│╃。因此都市美人向34線城市擴大線下門店的風險會更高₪╃☁▩,藉助電商渠道將銷售轉移到銷售本錢相對低廉的電商平臺₪╃☁▩,有助於減弱都市美人的經營風險和不肯定性│╃。

雖然如此都市美人和復星簽訂的對賭協議還是1柄懸在頭頂的利劍₪╃☁▩,不容忽視│╃。都市美人能否在1年後到達對賭協議要求讓我們拭目以待₪•☁!

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楊大筠

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